Soda Dogs teki LinkedInistä toimivan asiakashankintakanavan Linkkerin avulla
Tiivistelmä
Soda Dogs rakensi Linkkerin avulla järjestelmällisen LinkedIn-asiakashankinnan. Muutamassa kuukaudessa malli toi uusia kauppoja, päivittäisiä vastauksia ja lähes 50 kiinnostunutta yritystä kummallekin mukana olleelle tekijälle.
Soda Dogs valmistaa yrityksille brändättyjä virvoitusjuomia. Kun yritys halusi kehittää asiakashankintaansa LinkedInissä, haasteena ei ollut kiinnostuksen puute vaan tekemisen vaatima aika. Oikeiden päättäjien etsiminen, viestien kirjoittaminen ja yhteydenottojen toistaminen veivät paljon käsityötä.
Linkkerin avulla tekemiseen rakennettiin selkeä ja jatkuva malli. Hehkun tiimi auttoi määrittelemään sopivat kohderyhmät, ymmärtämään Soda Dogsin liiketoimintaa ja tekemään valmiit viestipohjat. Soda Dogsin tehtäväksi jäi tuoda mukaan omat ajatukset ja vastata keskusteluihin, kun kiinnostuneet kontaktit reagoivat yhteydenottoihin.
Käytännössä LinkedIn-asiakashankinta muuttui osittain automatisoiduksi. Elmeri Lindholmin mukaan yhteistyö on jo muutamassa kuukaudessa tuonut suoraan uusia kauppoja. Alun käynnistysvaiheen jälkeen vastauksia alkoi tulla päivittäin, ja Elmerille sekä hänen kollegalleen kertyi kummallekin lähes 50 yritystä, jotka olivat osoittaneet kiinnostusta Soda Dogsin tuotteisiin.
Kaikki kiinnostuneet eivät ole valmiita ostamaan heti. Soda Dogsille tämä on tärkeä osa mallia, koska brändättyjen juomien kysyntä on osin sesonkiluonteista. Keskustelun jo aloittaneet kontaktit jäävät verkostoon odottamaan oikeaa hetkeä, jolloin tarve voi muuttua tilaukseksi.
“Hyvin helpoksi tehty”
Yhteistyön arvo näkyy myös työn helppoudessa. Elmeri kertoo: "Hehkun -tiimi ehdottaa kohdeyleisöt, he ymmärtää meidän liiketoiminnan, tekee viestipohjat omien ajatusten pohjalta valmiiksi ja huolehtii tekemisen järjestelmällisyydestä. Ei tarvitse kuin vaan oksentaa vähän ajatuksia heille ja sieltä tulee päivän jälkeen ehdotus, mennääks tällä? Ja yleensä ykkösellä menee purkkiin. Hyvin helpoksi tehty." Näin Soda Dogs voi keskittää oman aikansa kiinnostuneiden yritysten kanssa käytäviin keskusteluihin.
Katso Elmeri Lindholmin kokemukset Linkkeristä:
Soda Dogsin kokemus osoittaa, että LinkedIn voi tuottaa sekä nopeita kauppoja että pidempää myyntipotentiaalia, kun kohderyhmät, viestit ja yhteydenotot muodostavat yhden johdonmukaisen kokonaisuuden. Linkkeri ei korvaa ihmisten välistä myyntikeskustelua. Se auttaa käynnistämään useampia oikeita keskusteluja ja vapauttaa myyjien aikaa niiden jatkamiseen.
Haluatko nähdä, millainen LinkedIn-asiakashankinnan malli sopisi teidän yrityksellenne? Tutustu Linkkeriin tai varaa maksuton kartoitus sivun lopusta.