LinkedIn-profiili kuntoon
Tiivistelmä
LinkedIn-profiili on B2B-maailmassa nykyajan käyntikortti. Kun asiakas saa sinulta viestin, ensimmäinen asia, jonka hän tekee, on profiilin tarkistaminen. Hyvä profiili rakentaa luottamuksen sekunneissa: laadukas kuva, selkeä otsikko, asiakkaan kielellä kirjoitettu kuvaus ja näkyvä asiantuntijuus. Tämän päälle LinkedIn tarjoaa Sales Navigatorin, mainonnan, Company Pagen ja Creator-työkalut, jotka yhdessä tekevät alustasta täyden myynnin ja markkinoinnin kanavan.
LinkedInissä ensivaikutelma syntyy nopeasti. Kun lähetät viestin tai joku näkee sinut kommentoimassa, hän klikkaa profiiliasi ja muodostaa mielipiteensä muutamassa sekunnissa. Profiilikuva, taustakuva ja otsikko ovat ne kolme elementtiä, jotka ratkaisevat, jatkuuko kiinnostus vai ei. Ammattimainen kuva, kasvot näkyvissä ja ystävällinen ilme tekevät enemmän kuin moni uskoo. Taustakuva on ilmainen mainospaikka, jossa voit kertoa, kenelle olet ja missä autat.
Otsikko ei ole tehtävänimike. Se on yhden lauseen lupaus siitä, mitä asiakas saa, kun ottaa sinuun yhteyttä. Hyvä otsikko vastaa kysymykseen mitä teet, kenelle ja millaisin tuloksin. Tehtävänimike kertoo, mitä työnantajasi maksaa sinulle tekemään. Lupaus kertoo, miksi asiakkaan kannattaa jutella juuri sinun kanssasi.
Tietoja-osio (About) on profiilin sydän. Siinä ei kannata listata ansioluetteloa vaan puhua suoraan asiakkaalle. Mikä on hänen ongelmansa, miten sinä sen ratkaiset ja miten yhteistyö käytännössä etenee. Ensimmäiset kolme riviä ovat tärkeimmät, koska ne näkyvät ilman Näytä lisää -klikkausta. Aloita niistä asiakkaan tilanteesta, älä omasta tarinastasi.
Kokemus-osio kannattaa kirjoittaa samalla logiikalla. Älä luettele tehtäviä vaan kerro, mitä konkreettista olet saanut aikaan ja millaisia asiakkaita olet auttanut. Suosittelut, sertifikaatit ja taidot vahvistavat uskottavuutta. Aktiivisuus-osio paljastaa, mistä keskusteluista olet kiinnostunut: kun julkaiset ja kommentoit säännöllisesti, asiakas näkee sinut elävänä asiantuntijana eikä pelkkänä staattisena CV:nä.
Hyvä profiili on tärkeä, koska se vaikuttaa kaikkeen muuhun, mitä LinkedInissä teet. Liidit konvertoituvat paremmin, kylmäviestien vastausprosentti nousee, julkaisuihisi reagoidaan herkemmin ja työnhakijat haluavat töihin yritykseesi. Sama profiili tekee työtä puolestasi vuorokauden ympäri ilman lisäkustannuksia.
Profiilin lisäksi LinkedIn tarjoaa muitakin työkaluja. Sales Navigator on ammattimaisen B2B-myynnin perustyökalu: sen avulla voit rajata kohdeasiakkaita yrityksen koon, toimialan, sijainnin ja roolin perusteella, tallentaa liidejä ja seurata heidän aktiivisuuttaan. Hyvin käytettynä se korvaa monta erillistä prospektointityökalua.
Company Page on yrityksen oma sivu, joka tukee työnantajamielikuvaa ja tarjoaa toisen kanavan sisältöjen jakamiseen. Henkilöbrändit tuovat tavoittavuutta, mutta yrityssivu tuo jatkuvuutta ja vakuuttaa erityisesti niitä, jotka haluavat varmistua, että takana on oikea organisaatio.
LinkedIn Ads tekee mainonnasta täsmäkohdistettua. Voit näyttää viestisi vain tietyn toimialan päättäjille tai tietyissä yrityksissä työskenteleville. Hinta klikkiä kohden on korkeampi kuin monilla muilla alustoilla, mutta jokainen klikki tulee aidolta ostavalta yleisöltä. Mainonta toimii erityisen hyvin yhdessä orgaanisen sisällön ja vahvojen henkilöprofiilien kanssa.
Creator-työkalut, newsletterit, livet ja artikkelit antavat asiantuntijoille mahdollisuuden rakentaa omaa yleisöä pitkäjänteisesti. Kun teet tätä työtä yhdessä yrityksesi kanssa, henkilöbrändi ja yritysbrändi vahvistavat toisiaan. Asiakas tunnistaa sinut ja luottaa yritykseesi jo ennen ensimmäistä keskustelua.
Autamme laittamaan LinkedIn-profiilit kuntoon, rakentamaan sisältökoneen ja yhdistämään LinkedInin osaksi muuta myyntiä. Mietitään yhdessä, miten saat alustasta täyden hyödyn juuri sinun liiketoiminnallesi.